Souvislosti behaviorální ekonomie a spotřebitelova rozhodování s důrazem na strategii oceňování

Abstract

Bakalářská práce se zabývá problematikou ovlivňování rozhodování spotřebitele založené na behaviorální ekonomii a behaviorální cenové strategii. Cílem práce je přezkoumat příslušnou literaturu týkající se tématu, prověřit vztah mezi behaviorálním oceňováním a rozhodováním spotřebitele a analyzovat cenovou strategii konkrétní společnosti, v tomto případě Apple, Inc. Zvolená metoda je cenová analýza. V závěru analýza poukázala na spojitost mezi zvýšením obratu a behaviorálním oceňováním.

The thesis deals with the issue of consumers? decision-making based especially on behavioural economics and behavioural pricing strategies. The thesis aims to review relevant literature regarding the topic, examine correlations between behavioural pricing and consumer decision-making and analyse pricing strategy of a particular company, in this case, Apple, Inc., with emphasis on behavioural pricing. The method is interpretative study and price analysis, since the topics is almost completely theoretical. In conclusion, the analysis revealed the way a company sensitively uses insights from behavioural economics and also the positive influence of behavioural pricing on revenue growth.