Vstup firmy na zahraniční trh. Případová studie expanze e-shopu na německý trh

Abstract

Cieľom tejto diplomovej práce zhodnotenie kritických faktorov úspešnej expanzie českého e-shopu v oblasti FMCG Rohlik na nemecký trh. Práca pozostáva z dvoch hlavných častí – teoretická a praktická časť. V teoretickej časti sú vysvetlené pojmy e-commerce, popísaný rozvoj e-commerce v Českej republike a v Nemecku, industrializácia a globalizácia, dôvody prečo firmy vstupujú na zahraničný trh, rovnako ako predstavené nástroje strategickej analýzy použité na príklade v praktickej časti. Praktická časť začína predstavením značky Rohlik a pokračuje analýzou makro a mikroprostredia podniku na nemeckom trhu, na základe ktorých je vytvorená SWOT analýza. Ďalej je popísané prispôsobenie obchodného modelu na nemecký trh, riadenie zahraničnej dcérskej spoločnosti a prenos organizačnej štruktúry. Na konci práca vyhodnocuje a popisuje kritické faktory úspechu na nemeckom trhu.

The aim of this thesis is to evaluate the critical factors of the successful expansion of the Czech e- shop in the field of FMCG Rohlik to the German market. The thesis consists of two main parts - theoretical and practical part. In the theoretical part are explained the concepts of e-commerce, the development of e-commerce in the Czech Republic and in Germany, industrialization and globalization, the reasons why companies enter the foreign market, as well as the strategic analysis tools used in the practical part. The practical part begins with the introduction of the Rohlik brand and continues with the analysis of the macro and microenvironment of the company on the German market, based on which a SWOT analysis is created. In the next step are described the adaptation of the business model to the German market, the management of the foreign subsidiary and the transfer of the organizational structure. At the end, the work evaluates and describes the critical success factors on the German market.